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胡金虎
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张同军
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周国华
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第三届润滑油代理商研讨会报道

时间:2009-11-30 20:23来源:未知 作者:管理员 点击:

                                                                        求同存异,携手共谋大发展

第三届中国润滑油企业发展论坛7月30日在天津顺利结束,该会议由《代理商》杂志社主办,天津市油脂化工业商会协办,参会的企业嘉宾有160多人。本次会议有幸邀请到天津市工商联的领导出席,并且邀请到中海油润滑油项目组成员,以及润滑油行业的知名企业山推石化,广西玉柴,山西日本能源等企业领导,行业知名专家马希福等老前辈参加,工业润滑油与车用润滑油行业人士同台交流,共谋发展。
本次会议探讨了几个大的主题:
1、 由特邀嘉宾介绍了台湾润滑油的发展历史
2、 由一汽、东风等配套企业讲述行业配套油的发展;
3、 由代理商代表讲述了对厂家的要求;
4、 由工业油品厂家和代理商讲述了企业管理和业务开拓的经验;
5、 由有代表性的企业介绍自己企业发展的经验个案
本次会议当天晚上大家同台座谈,互相交流,探讨发展和合作,本次会议还安排了参会嘉宾参观了全国最大的润滑脂生产基地,和天津市的知名润滑油企业,为润滑油企业嘉宾代表们拓宽了眼界,拓展了发展思路,从不同的角度有新的收获。
第三届润滑油企业发展论坛合影
会议亮点:
1、汽车配套企业真假辨别
对于车用润滑油市场,比较大的一个份额是汽车配套供应和售后服务用油,在行业内都大家知道,能够跟汽车或者发动机企业配套,彼此结合比较好并且获得较大的市场份额的品牌首数玉柴润滑油,它能够依靠玉柴500,玉柴800两个品种能够以单品独步天下,并且创造上10亿的市场,它的销售网络系统是其他品牌产品难以进攻的,在中国应该说是一个堪称大家羡慕的品牌。除了玉柴润滑油,盘踞在东北的有给一汽汽车配套的润滑油,扬名华东的有给大众配套的润滑油,让石油巨头也艳羡的华中区域的东风汽车配套润滑油,……在中国挂靠配套的名头有不少品牌,各大汽车,发动机企业和它们的配套企业之间,有哪些是真正授权?有哪些是挂羊头卖狗肉的呢?本次会议邀请到各个配套企业的领导到场,并且让有关人员上台介绍整个配套系统,让行业人士知道配套是走什么程序才能够完善,有哪些是真正得到授权的,有哪些是投标过去仅仅作为供应商,有哪些纯粹是挂名头做市场的。
大家知道历史上实际给东风汽车配套的润滑油企业有四大家(我们杂志在06年期刊介绍过),2007年因为发展的需要,东风汽车新授权了第五家——襄管东康润滑油有限公司。大家通过行业的聚会了解这些信息之后,对以后市场的运作有一定的帮助。
以下是汽车配套企业的部分嘉宾
山推石化的姚连志和一汽汽车销售中心的杨鹏
长春市永畅石化有限责任公司的金建军讲述给一汽配套润滑油的历史
襄管东康润滑油有限公司的陈和健讲述了东风汽车第五家配套润滑油。
2、了解境外润滑油市场行情
国外的润滑油市场运作与中国大陆的市场运作有非常大的区别,导致很多世界石油巨头公司的润滑油品牌进入中国市场之后出现“水土不服”的情况,中国共有4000多家润滑油生产企业,占据全世界润滑油生产企业50%的数量,国外生产企业不多,他们是怎么样运作市场的?其他国家的润滑油品牌也会象我们国家一样星罗棋布吗?在我国做得非常成功的跨国大牌,在其他国家的市场状态怎么样呢?
本次会议特别邀请了外海的人士给我们参会的嘉宾介绍了境外润滑油的市场,包括来自于台湾的人士介绍台湾的润滑油市场,和来自于美国的人士介绍美国的市场。
来自于台湾的特邀嘉宾吴起源给大家介绍了台湾的润滑油市场
来自于美国的K.C.TONG给大家介绍了美国工厂的情况
 
3、厂商互动形成沟通热潮
依靠主办方《代理商》杂志社的优势,我们特别邀请相当部分代理商代表参加会议并上台演讲。厂商关系一直是一个永恒的话题,如何协调彼此之间的关系,如何握手建成市场利益共同体,这是大家关注的地方。我们特别邀请代理商代表讲述自己的经营心得和对厂家的要求,让在场的厂家朋友获得最接近市场的新思维,并且与行业中创造性的代理商交上朋友。代理商演讲之后根据厂家的反馈给了他们不少新的思路。
来自于葫芦岛的壳牌经销商高东旗雄鹰的故事感动了在场参会嘉宾
来自于山西的张松用第三只眼睛看市场得到大家的认同
来自于广州的杜建中提倡做高档润滑油得到参会嘉宾的热烈掌声
 
4、经营之道互相学习
是什么承载了大家的收获?
是什么点击了大家的思路?
是什么拓宽了大家的眼界?
行业人士的经验介绍和互动交流是大家最关注的,在艰苦的行业中获得生存与发展,别人为什么比自己做得更加好?
作为发展个案,本次会议精心挑选了行业有代表性的生产企业代表上台与大家交流,并且互相学习经营之道。人才招聘,管理,以及企业风险的规避方法,来自于广东安美公司的汪小龙的观点获得大家的认同和深刻的思考。在行业最困难时期,为什么有些企业能一跃到行业前列?北京雅士科莱恩公司以特色技术打造市场的手法在去年突破亿元大关,市场销售额翻了两翻,得到行业的高度关注,现场该公司的代表朱洪武介绍了三元一体的发展思路,拉动了大家关于多元化发展的很多畅想。
安美化学的总裁汪小龙经营之道经典、实用,众多嘉宾现场跟他索要演讲PP
雅士公司代表朱洪武介绍的三元一体的多元经营模式拓宽了大家的思路
 
5、座谈会议成为大家所爱
很多行业的会议都是采取传统的课桌式,演讲人在上面演讲,下面的人在听,互动的交流都是在饭桌上或者其他业余的时间,《代理商》杂志社历届组织的会议给予参会者充分交流的平台,会议当晚的座谈会议让大家交流畅谈,促动彼此间的横向合作,为参会者带来更多的附加收益。座谈会上有意愿介绍自己的嘉宾自主上台演讲交流,在友好和谐的气氛中加深了行业的友谊。
座谈会上中海油代表被点名上台介绍中海油润滑油发展情况
座谈会现场嘉宾们自由交流畅谈
6、参观行业中最大的润滑脂生产基地
天津是一个很特别的直辖市,在保税区内,很多跨国大牌将他们的中国工厂盘踞在天津这个特殊的底盘;同时天津还拥有中国最大的润滑脂生产基地,润滑油企业也星罗棋布,是润滑油行业值得关注的一个风水宝地。经过主办方和协办方的努力,在会议期间安排参会人员参观了中国润滑脂最大生产基地。站在天津的土地上瞻仰了行业翘首的雄伟,领略了他们行业老大的风貌,景仰了他们先进的生产技术和质量管理系统,物流管理系统,让所有参会者感触颇多,有超值的感受。
 
 与会代表参观中国最大的润滑脂生产基地
 
与会代表参观了天津最大的润滑油民企中澳集团的合影
 
会议遗憾点:
1、 由于临时的变化,本来约定参观壳牌在天津的生产基地,由于壳牌上层的工作视察而在我们会议期间停止对外接待,该变化是在7月25日通知我们,主办方和协办方接到通知之后,通过各种努力仍然难以取得通过,后申请参观在天津的其他跨国生产企业,由于时间问题来不及,因此本次会议无法如愿带领参会人员参观国外生产企业,特此跟行业人士说明,以后争取到机会我们将会通知大家,另外做安排;
2、由于临时的行程变动,我们特邀的一个行业嘉宾人士,演讲本次会议的一个大主题:与外企合作是否是一个好的发展出路?该特邀嘉宾在润滑油行业工作多年,目前在一家外企从事行业调研工作,他的演讲内容有很多真实的行业数据,极具行业价值。由于临时变动行程在会议期间出国公干,因此无法出席本次会议,特此说明,我们将会在以后的机会邀请该位嘉宾与大家见面,给行业大众带来超值的收获。
 
鸣谢:
本次会议得到协办方天津油脂化工业商会的大力支持,和该商会会长李之和同志的鼎立相助,特此鸣谢!
天津油脂化工业商会会长李之和
 
 

 会议合影
 

会议现场嘉宾发言
 

会议当天晚上的座谈交流会
 

组织参观天津津站脂工厂
 

参观天津澳路浦公司合影

 

(责任编辑:管理员)
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