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胡金虎
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栾爱中
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周国华
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深圳工业润滑油脂经销商研讨会议

时间:2009-12-09 11:51来源: 作者: 点击:
     六月的深圳,阳光明媚,春暖花开。炎炎夏日,高温天气侵袭深圳,但丝毫没有阻挡莘莘学子淘金的步伐。由深圳市商机苑信息咨询有限公司举办的工业油脂经销商会议于2009年6月20-21日在深圳星语商务酒店如期举办。来自江苏、四川、江西、山东、湖南及广东等地区的经销商欢聚一堂,商讨工业润滑油脂市场开拓发展大计。
    工业润滑油经过经济危机的洗礼过后,已进入了复苏阶段,呈现出满园春色、生机盎然的景象。为解困惑,明晰市场格局,给广大工业润滑油经销商朋友提供一个沟通与学习的平台,我机构特组织了这次会议,会议主题为携手合作、共同发展,通过经销商之间的经验交流、经销商之间的互动交流,实现了统一思想、经验分享、互通有无的目的,会议现场气氛热烈、内容务实高效,对未来充满期望。
    会议在一片热烈沸腾的掌声中正式拉开序幕。首先,米勒斯化学科技(苏州)有限公司栾爱中总经理隆重上台,给大家讲了一堂关于切削油(液)技术方面的知识。内容详细频及了切削液复合剂的分类和性能使用介绍、成品的性能和使用介绍、成品和复合剂定制、复合剂和知名厂家的对比、贴牌、代理、和投资合作情况;形象生动的演讲和现场的样品演示,引得大家浓厚的兴趣。栾总还向大家推出了一款“迈拓斯”产品,这款产品无论从性能、还是从价格都是目前市场比较实用的产品。在产品的优越性能上,栾总用了很多案例证实了这一点,经销商们提出很多宝贵的意见和建议,共同探讨“迈拓斯”的一些产品问题,使与会经销商纷纷感觉收获颇丰,并达成许多共识,更坚定了合作的信心,并对产品的质量和售后服务策政都有一定的了解,对“迈拓斯”的发展背景更是产生了浓厚的兴趣。
     工业润滑油的品牌营销和推广急需亟切开展有效的整合方式,这就需要一种更适合工业油品的销售模式。接下来由《中国工业润滑》杂志营销栏目撰稿人施军勇大展风采。开场引用日本“四圣“之一的稻盛和夫的成功营销案例。针对目前经济危机下产品销售提出了更好的见解和方法。把自已亲身经历的销售案例一一拿出来分享。施先生凭着多年在工业油市场上的经验,加上现场互动的交流,一张口就一套一套的,语言朴素,平仄压韵,幽默风趣,把大家都逗笑了,更是把会议的气氛推向了高潮。
     最后,来自湛江市富润高级润滑油有限公司总经理周国华先生和经销商朋友一起分享了“如何了解工业油品客户需求的问题”,周总是华南地区埃克森美孚最大的代理商,凭着自已多年经验,对客户的了解有很深透的研究。他在演讲中充分互动,气氛活跃,很多在工业油品销售过程中疑难问题得到了满意的解答。一方面主要是想让所有的经销商对自已的客户有个比较全面的认识,另一方面也是希望能给经销商所遇到的问题有比较明确的解答,以帮助他们在今后的销售和服务过程中能对用户遇到的问题做到心中有数。
     第二天,参会的经销商们还亲自参观了世界500强之一的中国太阳石油公司厂区,在公司周友副总经理热情的招待下,经销商们看到大规模高标准的现代化新厂房,大家都很振奋,对生产的流程工序有了一定的了解。接着大家又来到仓库观摩了各种类型的产品,针对客人的提问,生产、技术、质量等部门的员工当场释疑解惑,经销商和厂家在这一刻真正做到了零距离的沟通、心与心的交流,让我们看到了双方合作共赢的美好前景!
     会议的进行比较顺利,经销商们都踊跃上台演讲,凭着丰富的经验当然出众,他们都是靠拼搏和头脑取得市场的人,因此经验、教训都符合实际,不象是在纸上谈兵,真刀实战。这次工业油经销商会议为来自全国各地经销商提供了独一无二的信息交流、问题研讨和分享成功经验的机会。
会议圆满的落下帷幕,行业人的步伐将继续坚定不移的向前迈进,大家一起畅享阳光生活,锐意进取,务实创新,和赢2009。
 

 

 
 
(责任编辑:管理员)
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