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润滑油市场营销策略存在的五大问题

时间:2015-04-29 16:46来源:未知 作者:管理员 点击:

        中国润滑油产业在经历了将近十多年快速增长之后,于2011年出现了增长速度放慢的趋势,但是市场争夺之战的硝烟没有消失,反而愈演愈烈。面对国际大品牌对中国润滑油市场的抢夺、众多品牌定位、营销管理、销售团队、代理商选择方面的问题,已导致不少企业经营亏损甚至倒闭。在如此市场环境中,润滑油中小企业要“安身立命”必须了解企业发展存在的主要问题,从而有的放矢,迎刃解决。主要存在的营销策略五大类问题。

1、对市场环境的分析不透彻

润滑油中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响,营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境,这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。然而,目前国内一些润滑油企业的营销策略活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境,更有甚者,对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清,这样就会对整个企业的营销活动,甚至将来的发展造成了极大的影响。

2、对顾客的需求估计不足

有些润滑油企业的决策者没有对消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查。从而使得本企业所生产的产品或是供不应求造成企业不得不放弃热销期,放弃高利润;或是供过于求造成企业产品销售不出去、存货积压严重,进而造成损失。

3、市场定位不准确

即油品企业无法确定自己的目标市场是什么样,无法在竞争营销中做到精准营销,不仅浪费精力,还将可能更多的人力、物力、财力等,得不偿失。不准确的市场定位破坏了原有的固定消费群体,根本就无法吸引更多的消费目光,最终会直接影响了企业的未来发展。

4、产品定价的不合理

有些刚起步的润滑油中小企业,可能会被眼前的高利润迷惑,把自己产品的价格定得较高,虽然可以“狠赚一笔”,但会给油品消费者“趁火打劫”的感觉。并且如果遇到“高价格、低质量、劣服务的产品”,会直接使消费者对该企业印象下降。不过,过低的定价会使消费者对产品产生质疑,会使他们认为这种产品质量不佳、或者不高端,从而不进行购买。

5、不正确的经销商选择

经销商是油品销售的最重要渠道。经销商的选择是营销渠道管理的重点,一个好的经销商直接关系到企业产品的营销额度。但实际营销中有些中小企业,油企是刚起步,为了打响品牌,最大限度扩大自身产品“势力”,为了使自己的产品覆盖较大的范围,不经过严密的调查、审核以及评估,就接受了中间商的代理申请。由于有些经销商的不合理定价以、售后服务的滞后、品牌宣传不当,等等,使得消费者对该企业的形象大打折扣。

(责任编辑:管理员)
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