中国工业润滑网
关于我们 会员服务 在线客服
  • 验证码: 看不清?点击更换
up

当前位置: 主页 > 销售宝典 >

胡金虎
胡金虎
陈冬梅
陈冬梅
赫常山
赫常山
栾爱中
栾爱中
施军勇
施军勇
张同军
张同军
周国华
周国华

影响你销售业绩的惯性思维

时间:2015-04-23 14:50来源:未知 作者:管理员 点击:

  大家都知道,销售人员所具备的销售技巧、工作态度、个人天份,还有公司的激励制度是影响销售业绩的几大关键因素,但很少有人注意其实在销售人员脑海深处的惯性思维,也是销售的大敌。每个人的惯性思维各有不同旁人不易发现,有些老的销售人员更是视为宝贵的经验,其实对业绩起着负面影响。以下是几条常见的销售人员的惯性思维,希望引起大家思索。

  一)不调查研究,主观臆想客户需求

  某某客户肯定无法接受我公司目前的报价

  他们是竞争对手的粉丝客户,对我公司的产品不会有兴趣等等

  这些销售人员不提问不倾听,仅靠以前的经验或干脆主观臆想来判断客户的需求,如果你问他:你是如何知道的?”他们多半会张口结舌。

  二)姿态过低,对客户谦卑有余

  客户是我的衣食父母,对父母当然要恭敬有加

  可俗话说:“人善被人欺,马善被人骑一个在客户面前只会唯唯诺诺低声下气,有时反而做不成生意,就是做成了也得不到客户的尊重,我是赏饭给你吃的。还谈的上产品满足客户的需求吗?

  三)与客户个人关系高于一切

  要做好业务,首先必须与客户成为朋友

  无法否认个人关系在生意中的作用,但不要将其作用无限放大。尤其是商家看重的除了利益还是利益,只是表达方式各有不同。个别厂家销售代表放弃原则与不法商家达成某些私下交易,往往也是觉得对方够朋友,讲意气,才酿成大错。

  四)盲目相信金钱的力量

  成功销售的最有效的手段其实是满足个人的利益,人都是贪婪的

  君不见,在一场遍及全国的反商业贿赂风暴面前,传统的销售模式变得如  此不坎一击,这样的手段越来越困难。其实一个成功的销售人员从来不会把它作为自己主要的销售手段,因为单靠金钱是不会有长期的合作关系的。

  五)不主动与上司沟通

  销售人员以销售业绩说话,干的好上司才能器重你

  太多销售人员与客户的沟通不存在任何问题,但恰恰怕与上司沟通。以销售业绩说话,说的多还不如做的多是他们普遍的想法。以我做销售经理时候,有些销售人员内部沟通能力强,他们总有机会与你谈谈他的工作哪怕是几句话,与其它部门的协调能力也对其的销售业绩大有帮助,老实说对他们影响深刻些。而有些销售人是躲着上司,我也很难了解他们的工作情况,其实最后发现他们很努力,但要花相当长的时间才了解。

   其实还有很多不经意的惯性思维,但是这些所谓的经验之谈往往没有什么真实的依据,会给你的销售工作带来阻力,请在日常工作中注意,并且一一屏蔽。

(责任编辑:管理员)
------分隔线----------------------------
关于我们招聘信息合作伙伴客户服务帮助中心交换链接信息反馈

Copyright © 2006-2014 工业润滑网 版权所有 电话:0755-26817490 传真:0755-26852894

粤ICP备10039529号