目前，美孚、壳牌、埃克森、BP、德士古、日石、矫马、加德士、福斯等外国公司都进入了中国市场，在中国建立调合厂、设代表处、开办专卖店、建加油站、设换油中心等，他们以品种齐全、质量上乘、促销手段灵活、技术服务周到、广告攻势强大等优势占领中国市场。相比之下，国产润滑油存在着一些问题．质量检测不稳定、包装也不那么新颖、市场营销网络管理薄弱和科研及技术上滞后于世界水平等。因此，使本来已经十分激烈的国内润滑油市场的竞争变得更加激烈。外国润滑油进入中国都是高档润滑油，已成为中国石油和中国石化两大集团公司的强大竞争对手。而且，目前进口润滑油进入中国的势头仍有增无减。

    跨国公司促销手段灵活。如对消费者送礼品、免费换三滤、免费洗车及更换零配件等。对待批发商态度是协助批发商和零售商赚钱，增大对经销商的扶持力度。外国石油公司零售利润很高，再加上利息、折旧，注定其油品成本也很高，但是，由于名牌效应，市场还是很好的。国外石油公司有的销售量也不一定很高，主要是做品牌、做形象。国外油品公司销售灵活、品牌效益和品质效益较好，市场呈稳健上升趋势。特别是他们占领的是高档油市场，这块市场小、技术含量高、产品附加价值大。

    国内润滑油公司，在营销策略上，走的不是多级批发、分级代理制，而是统销制。没有良好的促销政策，品牌效益和品质效益较差，多数占领的是低中档油品市场，产品附加价值较差。

    经分析测算：中低档油300-500元/t效益，而高档油有1000-1500元/t效益，高档油是中低档油的2-3倍。开发高档油市场对企业是有利的。企业应重视销售、注意质量、注意品牌效益、重视服务和重视搞好营销策略。